AIDA es un método práctico que propone una lógica efectiva para aumentar las ventas, auspiciado desde las redes sociales ¿Interesado? Sigue leyendo
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Es una técnica ancestral efectiva en marketing, emplea un modelo de publicidad para captar la atención del público objetivo.
Por más de 100 años algunos negocios lo han aplicado exitosamente y la fórmula aparece reseñada en libros especializados en el tema. Aquí te explicamos lo fundamental para empezar a utilizarlo con efectividad. Muy útil ahora, en lo que respecta a la comercialización por Internet.
«Sus siglas hacen referencia a los conceptos mentales que una oferta de venta debe conseguir en un posible comprador. Desde que recibe una propuesta de venta hasta que toma la decisión de comprar o no el producto y/o servicio» – books.google –
La mayoría piensa que con aumentar el tráfico de visitas por su web es suficiente para triunfar en los negocios. Así, se enfocan únicamente en el posicionamiento SEO sin entender que se requieren más que lectores circulando por la página.
Lo importante es que ese movimiento genere ingresos y ahora te mostraremos una forma de lograrlo.
¿En qué consiste el método AIDA?
Se trata de un modelo publicitario que impacta a los prospectos que visitan tu sitio a través de mensajes particulares. Los pilares en los que apoya su esquema son: Atención, Interés, Deseo y Acción. De allí su nombre.
En versiones recientes se le han incorporado los términos Confianza y Satisfacción, convirtiéndolo así en AIDACS. En este sentido, para describir el efecto que suele causar esta metodología de publicidad sobre los consumidores, lo resumimos en:
Bajo la lógica expuesta, es que se concreta efectivamente la venta del servicio o producto que comercializas. Veamos entonces unos tips de cómo aplicarlo.
¿Cuál sería su aplicación práctica?
Con miras a captar la atención del futuro cliente debes mostrar contenidos únicos y diferentes. Asimismo, la diagramación debe ser vistosa y llamativa, pero de buen gusto, que te permita distinguirte de la competencia.
Lograr que se interese en el producto exige presentarle una oferta que, de forma razonada, se vea imposibilitado a rechazarla. El mensaje requiere una transmisión clara y efectiva
Despierta el deseo informando en detalle los beneficios que recibirá el comprador. Una estrategia que ha resultado eficaz, consiste en evidenciar una problemática y cómo tu ofrecimiento constituye la respectiva solución.
Por su parte, las promociones, los descuentos y los obsequios, son herramientas que también generan sus frutos positivos. Utilízalos con sapiencia para maximizar los resultados. Esto quiere decir que deben ser parte de un plan orquestado y no de acciones lanzadas de forma aisladas.
Concluyendo, saca ventaja de lo que AIDA propone, desarrollando estrategias de marketing efectivas para implementar a través de las redes sociales. Atrae al prospecto y ofrécele información interesante y productos/servicios de primera calidad. No olvides aplicar técnicas para fidelizar al público que conquistas. Destaca en un mercado competitivo gracias a que aplicas la excelencia con éxito en todas las áreas.
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